寻找细分市场可以让压力变送器企业找到行业突破口

    关于许多市场来说，顾客剖析都需求从对市场根本悄况的普通思索转向对市场特定局部研讨—市场细分—再到组织在某一细分市场上的竞争位置—它们的市场位置。图5.4显现了这种研讨办法的根本次第。为了探求各种要家第一步采取了常规性办法。实践上，研讨的次第通常具有很大的实验性，从这种意义上说，由于常常有必要研讨一系列定位的问题 ， 三种常规性办法是:
    1.辨认市场细分。辨认不同细分市场的特定需求将会招致描写不同细分市场上的顾客特征。
    2.评价细分市场。一些细分市场通常比另一些更具吸收力。压力变送器行业在阅历近年来大幅增长之后，2012年受房地产调控的不时强化、英美等兴旺国度经济不景气等国际大环境、本钱压力上涨、节能惠民政策退出、宏观政策调整等要素。业内人士剖析指出，2012这一年度的压力变送器走势堪忧。

    以中央压力变送器为例，据相关统计数据显现，上半年全国中央压力变送器行业总容量曾经超越300亿元。但是从下半年开端，由于外部宏观经济环境的变化，很多中央压力变送器企业逐步感遭到了市场的变化。由于市场反响相对滞后等要素的影响，固然不少企业在下半年还是取得了一定水平的增长，但是增速放缓曾经实真实在地呈现。
    在制定顾客战略时，顾客剖析通常需求很快转移到有关市场细分的研讨上来。市场细分能够定义为辨认出那些特定的对公司竞争战略反响与其他群体不同的顾客群(或局部)。

    在变送器市场新形势下，各大企业并非后知后觉，“春江水暖鸭先知”，立在潮头的压力变送器企业们早就在“水下”用功，迎接压力变送器行业的洗牌。细分压力变送器市场、定位本身优势成为压力变送器行业各巨头的必要动作，用以寻觅开展打破口。

    压力变送器行业的霸主格力苏醒地认识到一点，即控制了中心科技就等于控制了话语权，因而它把注重与追求技创新作为本人的细分定位；美的经过整合全球化资源构建的“技术创新、中心部件自造、整机系统优化、全程质量保证、市场差别营销、顾客效劳增值”全产业链竞争力，成为压力变送器行业的主角；海尔在无氟变频压力变送器范畴的精耕细作，凭仗这一优势成为压力变送器市场有力的竞争者；志高走技术道路，在压力变送器的节能和高能效上稳居国产品牌四哥位置；奥克斯一直坚持绿色理念，在压力变送器行业占领一席之地。
某个群体的一大局部可能比占有一个主要市场的一小局部获利更高。因而一个细分市场上的竞争优势可能要比一个泛泛市场上的要大。

    有压力就有动力，现阶段的中国压力变送器市场行将面临新一轮市场抢夺战。技术创新将成为企业制胜的关键，而技术创新必需对压力变送器市场停止细分定位，明白本身的优势，只要这样才干在残酷的竞争中获得成功。

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